投履歷都沒有回應？客製化履歷、建立投遞策略，有效提高履歷能見度

這篇文章會提到以下兩大主題：

1. 客製化履歷：從 10 秒中脫穎而出，讓履歷在HR面前活下來的關鍵技巧
    
2. 履歷投遞策略：沒人理我怎麼辦？鎖定目標、蹲低跳高，起飛囉！

 

 

 

如何客製化履歷？先抓住履歷呈現方向
教學之前，先透過獵頭故事告訴你：企業招募時在想什麼？
獵頭公司的運作中，很重要的一個關鍵是「把求職者簡單介紹給客戶」，目的是要讓客戶「對求職者有興趣」，並且進一步的「約面試」。

在進入獵頭產業之前，我以為獵頭的工作是「發覺求職者的賣點、賣給企業」， 後來我發現這完全是個錯誤的
想法。獵頭實際上在做，是聚焦求職者的賣點。

怎麼聚焦？善用減法！

當我們要替客戶找一個「秘書」，且強調「要常常安排主管出差行程」的人，我要怎麼跟我的客戶做「簡介」？ 就算求職者他過去的關鍵成就，甚至工作90%的時間都不是在做「安排出差」這件事情，我們就會把他過去一丁點兒跟「安排出差」有關的事情條列出來，佔很大的欄位，因為第一印象很重要，而且有了第一印象，才有第二印象。當客戶想約面試時，才會再跟客戶詳細講「求職者過去工作主要做的事情」。 （當然，前提是我們認為這個求職者質是好的，才會冒這個風險。）

寫履歷時，要先將自己符合職缺的能力聚焦，建立好的第一印象！

請先針對「這個職缺到底需要怎麼樣的特質？」進行履歷客製
我們當然不可能像獵頭一樣了解 HR、了解客戶，但我們可以從人力銀行上的「職缺敘述」來猜，也可以從前面做的「產業研究」來猜，試著去找到這個職缺所需要的特質， 並將「自己的特質、經歷、求職方向」與職缺做連結！以我自己當例子， 我自己的目標是「進數位行銷產業」， 想做的工作有「企劃」跟「業務」：

因此在投企劃的時候，我將我的經歷著重在：

1. 經濟系 (Excel、數據分析、趨勢分析)
2. 數位行銷實習 (報表處理、周/月成效分析)

在投業務的時候，我將我的經歷著重在：

1. 獵頭實習 (業績業績業績業績業績業績業績)
2. 社團經歷 (外向、目標導向、喜歡接觸人群&分享)

我認為我該拿的面試都有拿到、有面試的工作都有拿到offer。 最後，分享一個「優化人力銀行排名小技巧」給大家， 如果你現在待業，且想要在很多企業面前曝光， 你就天天微幅修改你的履歷、關閉履歷再開放！
因為有修改的履歷、新開放的履歷，會優先曝光在HR面前！

履歷投遞策略：沒人理我該怎麼辦？
雖然很不想面對這個事實，但如果第一份工作目標訂太高、期望太高， 高過自己的實力，自然而然面臨的就是期望落空所帶來的失望。尤其是念好學校的朋友，身邊的同學畢業理組都是科技大廠、文組都是金融儲備幹部、外商FMCG甚至顧問業，完全拉不下臉去做很一般的工作，甚至有奇怪的想法是「進到了本土公司、小公司就無法翻身」的奇怪思維。

我的想法是：

如果你有一個很夢想的工作，你現在達不到，那麼，你做什麼工作一兩年後，可以達到呢？如果有，你為什麼不先累積個一兩年呢？

所以我的履歷投遞策略會是：

如果投出去的履歷都沒人理，那我可能就會開始考慮和「理想工作」相較之下競爭比較不激烈，但卻「有一定程度相關性」的工作是什麼？我可以從中累積到哪些「理想工作」可能需要的能力？

是不是可以先「蹲低」找出這些自己比較有把握能拿到offer的職缺來投履歷，培養自己的能力 ，1-2年後，再試著「跳高」找到更接近「理想工作」的職位，之後再把握機會飛高。

我舉一個發生在我好友身上的例子，他是政大非商學院的學生，兵役一結束面臨找工作問題時，也是想找外商品牌的工作，不管是業務或是行銷，但事與願違，大學時期沒有實習、沒有相關商業競賽又非商學院，連面試都沒有！

但他很明確知道，他要做「FMCG」產業，可能是吃的喝的，也可能是穿得用的，反正要「貼近生活」的產業。他的第一份工作，是常常在被說沒發展性的「百貨公司樓管」，想法很簡單，如果我能一開始就進我去的品牌、做我想做的工作，我當然去，但如果現階段市場上太多人比我適合，就先進到這個產業圈子、無論是什麼工作，累積一點工作經驗，並在做這份工作的同時去思考：

如果我是 Nike，我要怎麼管理在這間百貨的業績？我要跟誰溝通？跟誰打好關係？

如果我是 New Balance 呢？我要怎麼搶贏 Nike 的生意？我要怎麼跟客戶溝通？

誰跟誰是絕對的競品關係？他們在這間百貨業績如何？別間百貨呢？為什麼？

雖然三年後的今天，他沒有去最當初設定的「外商運動品牌端」，但也靠著第一份工作的苦幹實幹，換到第二份儲備幹部、第三份外商 FMCG 業務的工作。第一份工作就順利到一流國際級公司的是特例，不要把特例當常例。

雖然第一份工作找得不夠理想，但第二份、第三份再拿到想要的工作，也不賴不是嗎？

 

先從第一份工作開始累積經驗，以及對產業的洞見，有助於往後拿到更理想的工作！

履歷、面試技巧再怎麼好，終究還是要回歸基本面的「實力」，再會寫履歷、面試技巧再好，也不可能越級打怪！對應屆畢業生來說，第一份工作絕大多數取決於你這五年的努力（包含高三考大學）但，第二份、第三份、第四份呢？

跟身邊的朋友聊「寫履歷」以及「面試」的時候， 發現大家很喜歡把這兩件事情當仙丹！好像履歷寫得好、面試呱呱叫，什麼工作都可以拿到一樣。完全不是！履歷只是個縮影，是你這段時間經歷的縮影，可以美化、但改變不了本質，就像你的大頭貼可以用美圖秀秀，但美圖秀秀再怎麼用，如花都不會變林志玲！

如前面提到的，影響你第一份工作做什麼的最大變數，是「你這五年的努力」，但第二份、第三份甚至第四分工作，最大變數卻是在你未來一年、兩年、三年的努力！

會想花時間寫這一連串的系列文，是因為看到身邊非常多的朋友，因為對自己的過度自信期望過高、因期望過高而失望，覺得自己的職涯很爛很慘，不是人人都該進顧問業、P&G、 Unilever。

不是人人第一份工作就可以進一流國際企業工作。如果你一畢業就進去，那真的很恭喜；但如果你真的很想進這些公司，今年還去不了，只能怪自己過去五年已經在努力上輸人、成就上輸人，就從下一份工作開始，好好的累積自己吧！

「工作可以是很光明很有希望的，可以是讓人們成就事情、發揮自己特質的舞台」我一直深信這點，也因為深信這點，所以想把這個想法傳播給更多的人，所以寫了這些文章。

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